美中药协第25届年会系列专题报道之二

摘要: 美中医药开发协会 (SAPA) 于2017年9月29日至30日,在新泽西州Somerset 成功举办了第25届年会。

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美中药协第25届年会系列专题报道之二

商业拓展和专利许可

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美中医药开发协会 (SAPA) 于2017年9月29日至30日,在新泽西州Somerset 成功举办了第25届年会。为期一天半的大会在两个主会场和十个分会场中分别进行,吸引了近千名业界人士参会。在组委会的努力下,本次年会邀请到破纪录的七十多位医药行业的中外著名专家、学者、投资人、企业家和公司高管发表演讲。我们SAPA宣传团队,在年会当天深入到每一个分会场,用心记下每一个嘉宾演讲的精彩之处,为大家整理出了这个系列报道。希望能让刚刚参加完年会的朋友们“温故而知新”。同时也让遗憾没能来参加的朋友们,有机会一窥本次年会的精华。


商业拓展论坛

商业拓展论坛是本次SAPA年会嘉宾演讲最精彩,观众反响最热烈的分会之一。本次论坛由致力于耀升医药华人商业领导力和促进中国药企进入西方市场的BioKatalyst和Humanwell赞助,并由有着丰富业界经验的张彤博士,甘晓冬博士,和张阿铭博士主持。


论坛分为嘉宾演讲和小组讨论两个部分。嘉宾演讲邀请了在全球商业拓展领域最具特色也最为成功的两家中国药企:百济神州和复星医药。它们分别代表了医药商业拓展的两个重要领域:授权和并购。

第一位演讲嘉宾,百济神州执行副总裁, 全球业务发展负责人李季博士发表了题为“通过业务发展和合作而转型的百济神州”的精彩演讲。他首先介绍了百济神州的高级管理层,临床管线,全球布局,以及历史沿革。随后他介绍了百济神州在苏州和广州设厂的经历,以及大家最最关心的百济神州和Celgene刚达成的战略合作。这个合作把双方的利益最大化,创造了双赢的伙伴关系,也推动了中国药物走向更广阔的国际市场。最后李季博士总结点出演讲主题,商业拓展对百济神州至关重要,是百济神州今天和未来成功的关键。

第二位演讲嘉宾,复星医药(美国)的首席执行官邹丽晖女士,发表了题为“复星医药:整合中国动力和全球资源”的精彩演讲。她介绍了复星医药的文化,历史,愿景,创新战略,商业模式以及复星医药的两个特色产业:在中国先驱性的运营私人医院和全球先进的医疗诊断仪器的引进。随后她介绍了复星医药在全球的投资并购,并介绍了几个案例:2017年和Kite的合资,2009年投资Henlius,以及最近对印度Gland Pharma公司的并购。最后邹丽晖女士谈到了复星在美国发展的战略。

随后的小组讨论由张彤博士主持,李季博士,邹丽晖女士,以及C-Bridge Capital的常务董事和北美区负责人Michael Keyoung参与了讨论。几位嘉宾分别对中国公司的引进技术许可,对外技术授出,以及投资并购,这些观众们最为关心的问题分享了自己的经验和心得。最后小组成员还给有志于加入商业拓展领域的年轻人,尤其是想从研发转入商业领域的年轻人提供很多宝贵意见和建议。诚如李季博士说所说“从事商务拓展不是为了光荣和赞誉。你必须热爱你所从事的医药行业,因为大家所从事的行业是为了治病救人。” 会后,观众们仍久久不愿离去,纷纷留下来继续和嘉宾交流。


商业运作与市场营销分论坛

“商业运作与市场营销”是第25届SAPA年会新推出的一个分论坛。演讲选题及嘉宾的经历对分会成功举办起到了重要作用。参会者抱着虚心学习的态度向嘉宾“取经”,结合自己的工作提不少出有真知灼见的问题。会后讨论同样十分热烈,很多听众表示从与嘉宾的互动中受益匪浅。


来自Merck市场运作与战略实现部门的副总裁Pattie Drake首先发表了题为“医药行业未来五大发展趋势”的精彩演讲。她表示,现在医药企业正经历着从以销量为导向到以价值为导向的销售模式的转变,未来市场会更加关注药品的效用,从而全面考量医生、患者、医疗保险公司、制药公司、及其他利益相关者的综合收益。大数据的收集及分析将在市场分析中发挥重要作用。随着制药公司运营成本的持续增加,市场营销的重心也将由传统销售团队转移到数字媒体宣传。在与观众的互动讨论中,Pattie Drake进一步深入探讨了促使生物制药企业接受以价值为导向的销售合约的契机,以及与以销量为导向的销售模式相比,各有那些优劣。


随后,Komodo Health的副总裁Shirley Ying和Novartis的副总监Sam Kay做了“医药行业的市场营销与销售”的专题演讲。他们认为市场营销就是在正确的地方、以合适的价格做药品宣传及推广。药品研发、综合交付网络与客户管理三者的结合组成了整个市场生态系统。他们为大家勾勒出药品商业化的路线图,最后深度分析了市场调研,商业模式,和销售团队运作在市场营销中的作用。


商业运作与市场营销分论坛嘉宾 (从左到右; 代星博士,Sam Kay, Pattie Drake, 沈小乐博士, Shirley Ying)


知识产权分会场

在主持人美中药协常务理事、福克斯·罗斯柴尔德律师事务所合伙人W. Jerry Liu博士简短而精彩的介绍后,SAPA年会生物医药行业专利分会场以福克斯·罗斯柴尔德律师事务所合伙人Gerard P. Norton博士诙谐幽默的2017年专利趋势开场。Norton博士从专利申报资格聊起,延伸到专利侵权案例深入分析,并生动地介绍了专利用尽原则。Novo Nordisk的IP法律顾问Jamie Hu博士继而用Amgen和Sanofi/Regeneron之间关于anti-PCSK9抗体专利争议的案例向大家深入剖析了怎样获得和执行治疗抗体专利权利要求。精彩的专利起诉历史回顾,审判法庭程序简述,以及从案例中总结出的实践技巧让听众受益匪浅。

紧扣SAPA美中结合的主题,BMS的Jing Sun博士和专利律师Hong Liu博士做了主题为“中美专利实战,文本翻译之外的挑战”的演讲。孙博士从中美知识产权法律体制说开去,比较了美中的专利标准,并重点强调了包括数据披露在内的创造性步骤和实践技巧。接下来的三位演讲嘉宾,来自Rutgers大学技术转让和商业化部门的执行总监Tatiana Litvin-Vechnyak博士,成美律师事务所创始合伙人郑利华律师,以及Empire Valuation Consultants的Jonathan Tang先生把学术研究、商务拓展及专利申请结合起来,结合案例分析,为听众们深入解析了从大学里的big idea到专利申报、专利价值评估方法、以及如何在商务领域有效发挥公司专利效用的奥秘。随后的小组讨论中增加了福克斯·罗斯柴尔德律师事务所合伙人Jimmy Hao博士的参与,现场气氛热烈,互动频繁。演讲嘉宾针对观众提问作出的犀利点评,迎来阵阵掌声,会议从原计划的5:00结束推迟到5:30结束,不少听众们还余兴未尽,继续留在会场与演讲嘉宾们交流。





撰写

徐晓滨 余鑫 

王晚 赵一鸣

微信编辑

臧晓潍

The End


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