这家仅10年的中国企业,凭什么获得全球巨头杜邦免费代言?

摘要: 生产者为自己的企业和产品代言,会成为趋势吗?

11-11 21:18 首页 北大纵横

生产者为自己的企业和产品代言,会成为趋势吗?


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 供大于求时代,企业营销需要新模式

 

 “生意越来越不好做了!”这成为目前很多企业的最大感受。出现这种情况的原因是什么?有很多,但有一个客观原因需要企业正视,如今的中国早已过了只要跑马圈地就能获得市场的阶段,在各个领域都出现的供过于求,使得企业获取客户成本大大增加!


这就需要企业用真正的好产品去说话,同时也要改变以往的营销方式,尤其要那种靠广告狂轰滥炸的方式。过硬的产品本身才是最好的营销。有太多企业都是营销都做得很好,但却如昙花一现。


定位理论大师艾·里斯认为“广告确实重要,但它不是创建品牌的方法”,他认为创建品牌的方法是公关,而广告只是维护品牌。公关是内容的传播,而广告不是,广告无法带给用户可信度。


这就是为什么作为一种新型表现形式,纪实片越来越多地渗透到了企业推广中的原因。企业通过呈现产品和品牌背后真实的故事,打穿了推广的另一条通道,成为宣传推广的新路径。


不同于简单粗暴的“明星+特效”的传统广告形式,一部好的纪实形式的广告片可以直抵人心,天然地拉进与消费者的心理距离,从认知层面加深品牌与产品对消费者的心理暗示与影响,真正的做到从心出发。


2014年,农夫山泉发布《一个你从来不知道的故事》,开启了拍摄纪实广告片之路,随后推出《每一滴水都有它的源头》、《水源到产品——你不知道的农夫山泉》等系列纪实片广告。农夫山泉纪实广告片系列的推出,对其品牌营销是非常成功的。同时在食品界刮起了一阵纪实风,继农夫山泉后,麦当劳发布了《上菜了》系列纪实广告片,蒙牛等企业也开始以纪实手法拍摄广告片。


不过这种营销方式的大前提是,企业的产品真是实打实的材料,一步一步精心做出来的。所谓的纪实就是把真实的一面呈现给消费者,如果其中有一点被证实有虚假成分,将遭遇全面的信任危机。所以,只有真正对自己产品有信心的企业才敢用此手法。


最近,又有一部纪实广告片《御泥坊首支面膜纪实片,你不了解的国货力量》引起广泛关注,广告片推出仅一小时,阅读量即已超过10万。广告片通过实地、实景、真人、真事的拍摄,讲述了御泥坊10年如何在全球甄选最好的天然原料、如何通过科研力量保证原料护肤效果最大化、如何优化包装提升消费者体验、如何质检以保证每一批面膜的安全可靠,从而展示面膜的生产全过程



02

6位国际专家爆料6个内幕

 

御泥坊推出的这个纪实片,让专家将面膜生产从原料、膜布,到研发、设计等各种故事以及背后的细节讲解了一遍,让人感受到产品背后的用心与匠心!作为营销上的一个案例,可以解析下纪实片中如何让顶尖专家来阐释产品背后的“内幕”。


1.甜菜碱-保湿平衡的天然秘密 

 


美国杜邦公司个人护理领域首席科学家Andre Krouwer在片中为消费者揭秘了,御泥坊用以维护肌肤保湿平衡的物质——甜菜碱。

 

19世纪以来,甜菜同甘蔗一样起初是被用于提取蔗糖使用,后来人们在甜菜中发现有一种成分,能够起到很好清洁作用,又不伤害肌肤,非常安全,被命名为甜菜碱,近代被用于护肤品。甜菜碱是具有生物活性形态的维生素,对于蛋白质的形成、DNA修复、酶的活性是非常重要。

 

作为生物科技产业的全球领头者,美国杜邦公司(世界500强)为御泥坊提供自然高纯度的甜菜碱,而且它们必须是从未经基因改造的甜菜中提取而出,可加强肌肤壁垒,抵御水分流失,为肌肤提供大量水分,令肌肤时刻光滑湿润。

 

2.燕麦-舒缓抗敏的黑科技

 


德国德之馨公司全球创新护肤培养研究部总监——细胞生物学博士Imke Meyer在片中揭示了面膜中的一项黑科技——德敏舒。

 

德之馨是被全球公认为香水、气味、香精、护肤原料、气味分子、以及营养和气味解决方案的领先供应商,企业历史可以归溯到19世纪。

 

19世纪,欧洲大陆习惯使用燕麦作为婴儿沐浴原料,这一传统沿袭了下来。全球Top4的护肤原料公司德国德之馨,在2000年展开对燕麦的研究,证实燕麦具有极好的舒缓炎症和抗过敏功效,德国社会药房宣布燕麦是药学植物

 

德之馨公司将燕麦置于温和的温度和溶剂中,确保燕麦不发生化学反应,从而天然萃取出高浓缩燕麦精华,制成德敏舒。作为拥有极佳抗敏、舒缓功效的黑科技,德敏舒一经问世便获得市场认可和好评,被运用在婴儿护理等领域,其中也包括御泥坊。

 

3.冰羽灵-更温和更吸液的膜布

 


温泉和海岸环绕的宫崎县,坐落着日本化工业最前端的企业旭化成公司,在其无纺布事业部部长雛元克彦带领下,诞生了世界上首批冰羽灵膜布。它们采用100%棉籽绒长纤维为原料,往往意味着更高品质,也意味着更高的成本:纤维表面没有羽毛,断面为平滑的圆形,而其他大部分膜布纤维的断面呈现不规则的形状,不乏棱角。因此,冰羽灵膜布对肌肤非常温和,拥有出色的服帖度和吸液性,能负载10倍自身重量的精华。

 

4.uniHydra?-长达12小时的肌肤加湿器


曾参与SKII产品研发,现任御泥坊研发副总裁的何广文,是新加坡国立大学、美国伊利诺伊大学双博士,他在片中介绍和展现了独有配方uniHydra?的研发历程和检测结果。



4年的时间、1100次的实验后研发出的uniHydra?,经过SGS(全球领先的检验、鉴定、测试和认证机构,是全球公认的质量和诚信基准,认证权威。)的认证,可达12小时以上持续补水保湿效果,让消费者感受到了御泥坊做好一片面膜的决心。

 

5.U型袋-创新设计守护滴滴精华

 


加拿大华人Ken Koo(顾致和)是Koo Creative的创始人,担任本次御泥坊品牌升级的首席设计师。Ken在工业设计上具有极高的造诣,U型的面膜包装正源于他的构想。U型充分考虑袋装的吸液性,防止精华液从两边流失,这一创新设计在面膜领域首开先河。

 

Ken Koo让大家深刻了解到,御泥坊升级后的U型包装袋不仅美观而且实用,让受众能真切感受到御泥坊为了提升消费者体验的匠心。

 

6.质检-388个检验项目更安全

 


拥有极其丰富的行业知识和经验的御泥坊质量总监张廷志,在片中为消费者介绍了御泥坊按照标准质检的各个环节。其中,包括使用世界先进的仪器手段,保证每一批产品都会依据1130个质量标准和体系流程,完成不少于388个检测项目,包含气相色谱、液相色谱、原子吸收光谱等,为提供给消费者的每一片面膜进行品质和安全保障。 


03

正在崛起的国货力量

 

消费升级之下,每个领域的竞争都越来越激烈,但在每个领域消费者也越来越需要自己信得过的好产品。能打造成为国人充分信任的产品,那就会成为“国货”!国货二字中,包含着国人太多的期盼。

 

然而,在过去相当长的一段时间里,恨铁不成钢的情绪仍然存在,甚至引发媒体疑问,国货要想崛起,究竟靠什么支撑消费者的信任?

 

要知道,这份信任里,如果说品牌可以通过感情牌获得消费者的支持,但是要想将这份信任传承下去,唯有企业能将信任护航到底。

 

随着中国的发展壮大,越来越多的民族品牌更加自信、更加有底气,敢于向消费者说出“真相”,敢于展示真实的产品生产环节,带着温度的真实感去展示产品、靠近用户。

 

专家认为,国产品牌赢得消费者信赖,依靠的是实力,而非盲目的民族保护主义;消费者对国货的信任并非“迷之自信”,而是“中国造”的质量进入历史新阶段的客观反映。

 

如今,越来越多的企业陆续加入到了中国品牌“国家队”的行列中,不论是华为、海尔、格力、吉利,还是小米、御泥坊,民族品牌对产品品质的不懈追求,让他们逐渐成为各个领域国货的排头兵和代名词

 

董明珠曾豪言“别人今天是世界500强企业,明天未必是;我们今天不是世界500强,明天未必不是。”十年成长,御泥坊还很年轻,但有足够的理由相信,只要吃得苦、霸得蛮、耐得烦,未来还会有更多像御泥坊这样正在崛起的国货力量,让世界为之骄傲。

 

在2017年,御泥坊在其十周年之际拾阶而上,迎来品牌升级:更具国际化特征的品牌logo、研发uniHydra?多效护肤配方、创新采用U型膜袋,让面膜精华液更加集中…均是为了给消费者带来更佳体验。


来源:正和岛(zhenghedao)


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